パンフレット専科HOME目的と用途販売促進支援 > もっと販売シェアを伸ばしたい…。パンフレットの仕掛けが決め手!

アイム企業広告・広報戦略ミニセミナー&個別相談会

【WEB】アイム企業広告・広報戦略セミナーin赤坂 アイム企業広告・広報戦略セミナーin梅田

個人情報保護認証ホームページ

パンフレットを初めて発注される担当者様へ。作成のコツ・作り方をご説明。

初めて会社案内やパンフレット・カタログを発注をされるご担当者へ。作成のコツ、作り方をご説明。

パンフレット相談室 パンフレット・カタログ制作のご相談

会社パンフレット・カタログ作成 相談室

パンフレット専科お役立ちコンテンツ

会社パンフレットやプレゼン用のPPTデザインをダウンロードできる。

会社パンフレットやプレゼン用のPPTデザインをダウンロードできる。

会社案内・パンフレットやプレゼンに活かせるPPTデザインです。デザイン会社が制作した高品質なオリジナル デザインが特徴です。

Mail Magazine メルマガ「AEMagazine」の配信登録はこちらから

週1回発行の6行メルマガ「AEMagazine」
好評配信中!会社の広告・WEB・印刷担当者必見。登録はコチラで。

クリエイティブスタッフ募集

事例で検証! もっと販売シェアを伸ばしたい。パンフレットの仕掛けが決め手! 競合ひしめくマーケットで、勝ち抜くパンフレットづくり。

2大保険商品をウリとするペット保険会社様。これまでこの2つの違いがわかりづらかった…。 現状のパンフレットを大幅に刷新して、この課題を一気に解決。決め手はパンフレットの仕掛け。

前の記事へ

次の記事へ

必見!「ペット保険の販売シェア拡大戦略」お客様事例研究

アイペット損害保険 様

レギュラー派?それともLight派? 表紙を二つに切ったら、そこに答えが。

アイペット損害保険株式会社様のご相談内容

  • 現在資料請求用に使用しているペットを対象とした保険商品の販促用パンフレットの、効果を高めるリニューアルを行いたい。
  • 保険商品のタイプとして、リーズナブルとスタンダードの2種類で展開していることをウリとしているが、これまでのパンフレットではこの2タイプの区分が、なかなかユーザーに伝わりにくいことから、資料請求後もヘルプデスク利用頻度が高く、申込みまでの時間が長くかかっている。資料請求パンフレットの改善でこの状況を解決できないか。

パンフレット専科®の提案

【ヒアリングからの現状分析と要件】

【ヒアリングからの現状分析と要件】

  • ペットの損害保険を主にネット通販で展開、自社メディアを中心に、楽天やYahoo!等のペット保険比較サイトでもダイレクトの申込み、資料請求を受付けている。この比較サイトでは十数社のペット保険が紹介されており、競合他社が多くマーケットは寡占状況である。
  • 保険商品はペットの損害保険で、スタンダードタイプの「うちの子」とリーズナブルタイプの「うちの子Light」の2種類を主力商品として直販している。
  • ユーザーの資料請求でパンフレット(旧)を送っているが、資料請求をしているにも関わらず、何度も再問合せがあったり、資料請求から申込みまでの経過時間が想定以上に長いことや、そのまま離脱になることも少なくはない状況。
  • その現状使用のパンフレット(旧)が同社様の感触で、資料請求ユーザーの「何となくわかりにくい」という声、実は2タイプの商品の区別がユーザーに分かりづらいのでは?きちんと理解されていないのでは?といった疑念を持つようになった。
  • ユーザーの理解から共感を得ないと、競合ひしめくマーケットで、すぐに他社に関心が移ってしまう傾向がある。
  • このような問題を解決するためにも、この際パンフレットを全面リニューアルし、資料請求によるユーザーのスピーディな理解促進、申込みまでのリードタイムを短縮、さらには離脱を回避する策を講じたい。
  • その現状パンフレットは、中綴じの16ページ構成で、表紙を除くパンフレットの前半でスタンダードタイプ、後半でリーズナブルタイプの台割で商品説明している。このことに初めて出会うユーザーが、2タイプから選べる、という期待感がきちんと訴求できていないのでは?という弊社なりの仮説を打ち立てた。

【デザイン・コンテンツの組立て】

  • 2つの商品タイプを表紙から明確に分けることができれば、ユーザーは直観的に2タイプを意識して保険サービス内容を見ることができる。もっと2つの商品の存在を強く認識できるのでは、と表紙から2分割の構成にした。同時に青とオレンジに色分けをすることで、それぞれの商品のカラーアイデンティティを主張させることとした。
  • 【デザイン・コンテンツの組立て】

    CHECK POINT

    中綴じ16ページ製本の冊子なのに表紙が観音開きの変則的なスタイルのようですが、実はさほど変則でもありません。ちょっとした工夫でこんな仕様もできてしまいます。ここでは説明しづらいので、弊社パンフレット相談室をご利用いただければ、現物パンフレットを手に取って、その仕掛けをご覧いただけます。

  • 表紙を開いた観音開きで、2タイプの特徴のサマリを一覧できる直観的な構成。この時点で、詳細を除くそれぞれの保険商品の全体像を俯瞰的に見せ、2タイプの商品特徴を強く認識させるようにした。
  • 【デザイン・コンテンツの組立て】

  • 仕様や詳細事項についての言及は、中面のページに移すこととした。そこでは、ユーザーが錯誤なく商品別認識を持てるよう、それぞれの商品説明に商品別カラーゾーンの仕分けを行った。
  • 【デザイン・コンテンツの組立て】

効果の検証

  • 現状のパンフレットに差し替えて販・資料請求促の送付に使用したが、差替えたその月からこれまでの課題を一気に払拭する効果が表れた。
  • まず資料請求からの保険申込み数が大きく増加した。また資料請求から申込みまでのリードタイムがドラスティックに改善した。この転換より、申込みの迅速化から販売促進に確実につながっていった。

プロジェクトの総括

  • 【1】これまでパンフレットでは実現し得なかった2大商品の識別。ちょっとした仕掛けの工夫で、ここまで大きく違いを表現でき、しかもそれが如実に販促結果に表れたという高い評価をいただいた。
  • 【2】資料請求からのコンバージョンが高いため、メディアや比較サイトでも資料請求に持ち込む戦略に転換した。
  • 【3】寡占市場の競合状態の中で、確実にシェア拡大、販売促進を実践できている模様。

■アイペット損害保険株式会社様 企業情報

● 所在地 東京都港区六本木1-8-7 アーク八木ヒルズ10F
● 事業内容 損害保険業
● 設立 2004年5月
● WEBサイト オフィシャルサイト: http://www.ipet-ins.com/

ページのTOPへ

前の記事へ

次の記事へ

このページのテーマである、
「もっと販売シェアを伸ばしたい。
パンフレットの仕掛けが決め手!」

にご興味を持たれたお客様で、導入実績をご覧になりたい場合や、
もう少し具体的な話をお聞きになりたい場合は、個別に対応いたします。
当パンフレット専科「パンフレット相談室」をご利用いただくか、
弊社アカウントプランナーによる御社への訪問で、実績と共にご説明させていただきます。
またその他の様々な会社案内、パンフレット実績現物も、あわせてご覧いただけます。

▼遠慮なく、お気軽にお申込みください▼