中堅・中小企業のブランド戦略

ブランディング導入を希望する経緯

弊社へのご相談は、同社専務の松田様（以下松田専務は現社長）から。これまでご自身で自社のPRに取り組み、模索して来た経緯があります。
その時点で既にブランディング導入への希望を強く持っており、
ブランディングの明確な目的と方向性について、一定のビジョンを持っていました。

余談ですが、松田専務が常に身に着けているコーポレートカラー（紫色）のネクタイやバッグ。
様々な側面でステークホルダーに覚えてもらうための、言わば“セルフブランディング”。
普段のビジネスシーンから既に同社のブランディングは始まりを告げていたのでしょう。

同社の課題状況

上記ビジョンを踏まえ、現状認識をすべく複数回のヒアリングを行い、以下の課題状況が顕在化しました。

1. 「見える化」したい《仕事と強みが分かりにくい》

メインクライアントの取引だけでなく、同社が全国を商圏とする企業へとステージを上げたい。
この想いを実現し、さらに成長を遂げるビジョンを描く。
それなのに現状では同社の仕事がわかりにくく、強みが見えにくい…
優れた生産技術と生産設備、それを支える卓越したワザ師の職人たち。
さらに、営業活動で日本中を東奔西走、夜討ち朝駆けする松田専務、事実上のエグゼクティブセールスなのです。

ところが細工は隆々なのに、仕上げが伴っていない。
これらの特徴を営業力強化に活かさない手はないのに、それを市場やターゲットに伝える手段が無い…
まさにこれから100年成長し続けるために、きちんと可視化したいというプロポーザル。

2. 「採用」を強化したい《採用難》

採用ターゲットは主に新卒高校生。地元は大手企業の地方“城下町”。
多数の高校生はその当該企業やその系列・関連会社が第一志望、それ以外は県外流出組が多い。
地元中小では採用難が構造的に発生しているという、地方“企業城下町”の典型例。
この状況下でも、何とか同社の次世代を担う人材の確保と共に、技術継承のために、
魅力ある企業としてその存在を発信し、届けたいという強い願望。
この現状を些かでもブレイクスルーさせたいのだ。

3. 新しい企業像を社内外に共有したい。

一方で、100年企業を目指す将来像を描くビジョン（前出）。
実はこの「新しい池上鉄工所像」が社内で共有されない、社員に浸透できていないお悩みが存在する。
さらに取引先企業との関係においても、同社の新たな取組みを周知させパートナーシップを強化したい。

これらのことは、新たなビジョンを創造する企業の広報戦略とも言え、
前者はインナーブランディング、後者はアウターブランディング、という価値ある取り組みと言えるでしょう。

弊社の提案を前にし、より深く現状認識するためのヒアリングを複数回行いました。
さすが八面六臂で全国を股にかける松田専務。対面セッションを密に持てたのです。
以下課題状況を受けて弊社にて要件定義を導き出しました。

株式会社池上鉄工所｜椎葉様

今回のプロジェクトに当たって、単にWebや会社案内を刷新することに留まらず、
弊社のことについて、目指すべき方向やあるべき姿を可視化いただき、
自社を再認識する機会となりました。

実は御社で制作いただいた採用セットを現在フル活用していまして、
先日、高校生40名規模の工場見学を実施した際に配布いたしました。
採用セットを手に取った生徒さん達が気に入ってくれ、
記念撮影では自らセットを掲げて写ってくれる場面もありました。

このような採用活動を通じ、
水越Webプロデューサーはじめ、デザイナーの生川さんが一生懸命に制作いただいたものとして、
弊社をPRできるツールの価値を改めて実感しており、私自身とても嬉しく思っております。