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リーフレット作成で営業・販促 展示会、DM、ポスティング、営業シーンで活躍するミニマムなツール。

「リーフレット」を中心に、「チラシ」の活用法にも言及。展示会や営業用、DM・資料請求用としてリーフレットを、折込やポスティングで活かすチラシ。このミニマムツールの活かし方を提案!

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営業ツールとしての「リーフレット」

  • PUSH型チラシ 特定ユーザー・営業目的
  • PULL型チラシ 新聞折込・ポスティング

パンフレット専科®のとらえるチラシとは、新聞折込みポスティング用など、単に不特定多数、大衆を対象として配布する、いわゆるプル戦略的なチラシだけでなく、特定ユーザーを対象とするものや、営業目的に活用する、いわゆるプッシュ戦略的チラシがあります。
このプッシュ戦略的チラシを弊社では、「リーフレット」と呼んでいます。
以下で製品・サービスのプッシュ型リーフレットを、営業ツールとして活かすケースをご紹介します。

製品やサービスが単品・少数品目の場合

製品やサービスが単品・少数品目の場合

このリーフレットは、標準的にはA4~B5サイズの単品で、コンテンツは両面か片面の構成となります。対象となる製品やサービスは単品もしくは少数品目で、情報量が限られている、単刀直入に見せたいなど、複数ページで構成する冊子パンフレットでなくてもよい場合、パンフレットでは最小形のミニマムなこのリーフレットが効果的です。

製品やサービスが複数品目あっても、あえてリーフレットに

製品やサービスが複数品目あっても、あえてリーフレットに

製造業の製品・部品、薬品・食品・化粧品、貴金属・装飾品、またITシステム・金融保険・不動産・レジャーなどのサービス、等々様々な業種の製品やサービスに対応します。

サイズや形状は同上ですが、例えば製品が5品目ある場合、あえて冊子パンフレットにせず、製品1品を1枚のリーフレットに収め、5種類のリーフレットに分割する方法です。
同系統やシリーズものの製品の場合など、テンプレート化や色分けで一定の統一感を出し、ラインナップとしてワンセットで使用するもよし、単品で単独で機能させるもよし、いずれでも機動力を発揮できます。ポケットホルダと組み合わせればさらに効果的です。
ただし、単独でもその役割を果たさなければならないので、コンテンツや構成は1枚でも完結できる内容であることが求められます。
これの良さは、冊子にした製品パンフレットとの比較で、まず直感性に優れ、ラインナップを一覧した場合、スピーディに製品を比較できるところです。
似たものにペラパンフレットというのがありますが、この場合ペラ単独では完結できない内容ですので、独り歩きができないため、リーフレットとはその機能として異なるものとなります。

展示会でキャッチーに使用する

病院内のトレイなどに陳列されている、よく目にする1枚もののリーフレットがあります。医療技術・治療に関する内容のものや、疾病の紹介に関する内容など、直観性を持たせ、特定の場所で関心のあるユーザーにだけ自由にピックアップさせる目的からして、リーフレットとしての属性を持っています。飲食店や美容・アパレル等の店内において、店内個別の案内やメニューなど、チラシでも無い、パンフレットでも無い1枚ものの媒体は、機動力・直観力を発揮します。

用途・目的別の販促・集客チラシ

折込みチラシ

折込みチラシ

新聞折込みを目的としたチラシの企画・デザイン制作・印刷から、新聞各紙のエリア別折込み手配までワンストップで導入をサポートします。
不動産チラシ、店舗・飲食店のオープンチラシ、各種業種のキャンペーン・セールチラシ、またBtoC、BtoBなどのターゲティングや業種・商材によって、サイズや折込み部数、また投入エリアや投入曜日など、マーケティング視点も組込んだチラシプロジェクトを提案します。

ポスティング

ポスティング

不動産、宅配、開業・オープン、飲食業、食料品、量販店など、様々な業種・目的に最適化します。ポスティングでの投函を想定して、折り方法やキャッチーなデザイン・レイアウト、またBtoCかBtoBによってポスティングするエリアや対象となる建物(オフィスビル・マンション・戸建て)などを精査の上、企画構成、デザイン、印刷用紙選定までお任せいただけます。

資料請求・DM

資料請求・DM

資料請求をする能動的なユーザーへのチラシ媒体づくりと、ユーザーの興味有り無し関係無く、送りつけるDMとは、大きく異なる点はありますが、送付するチラシ自体の役割や位置付けは共通の点があります。いずれもメインのパンフレットやカタログがあり、それを補佐する、或はスペシャルな(もしくはパンフレットに掲載できなかった)情報や製品・サービスなどをピックアップしてリーフレットとして存在感を持たせます。

展示会配布用のリーフレット活用術紹介

ここでは、実際に東京ビックサイトの展示会にて活用された、弊社お客様の導入事例をご紹介します。展示会出展効果を高めた、非常にアクティブなケーススタディとしてご参照ください。

Case Study - 01 株式会社タカヤマ 様

「タカヤマン!」リーフレットが、来場者をブースに誘導?

導入の背景

  • 環境サービス・グリストラップ(汚泥処理)事業の同社様から、当初は何かパンチのあるDM用チラシがつくれないか、というリクエストをいただいた。
  • DM対象は過去に名刺交換したユーザーで、これまでにも何度かDMを送付している。
    今回はこれまで以上に成果につなげたいが、一方で他の用途でも活かせる投入ができないか?

パンフレット専科®の提案

パンフレット専科®の提案

  • DMはこれまでに数回行ってきたが、何度か送っているユーザーには、同社様を”思い出させ、より高い興味を抱かせ、共感を呼ぶこと”を目指し、新規で送るユーザーへは、”意表をつく、なんとユーモアのある企業?何か気になる、一度問合せしてみるか”という心情にさせるコンセプトを提案、採用いただくこととなった。
  • 同社様とこのDM企画の刷り合わせする過程で、グローバルなロジスティクス企業の広告イメージをサンプルとして提案、営業部隊の方々の躍動感やスピード感を表現するのに最適なモチーフであることを合意いただいた。
  • このリーフレットの登場人物として、同社様の営業部隊の若手方々5~6名を「タカヤマン」と称する象徴的登用を提案、同社様で評価いただき採用となる。
  • 一方で同社様の要件の一つである、この企画を他の用途でも活かせないか、という要望に対応すべく、近々出展の展示会、「HCJ2014(国際ホテルレストランショー)」での活用を提案した。
  • 展示会における来場者は潜在顧客の可能性もあることから、DMで作成した「タカヤマン」リーフレットを、来場者へハンディングにて配布し、アピール材料とすることも提案。さらにそのブースにおいて、タカヤマンDMのデザインを、展示会用途にアレンジしたポスターに反映させ掲示することとした。

展示会での効果

展示会での効果

  • リーフレットで登場した、同社様若手営業担当が同会場の各ブースに挨拶、「名刺とともにリーフレットを渡す」営業を遂行。
  • 来場者に手渡したリーフレットと、連動したポスターが掲示されていることは、「このリーフレットの会社」と、来場者の立ち寄り効果をもたらした。
  • そこで会話が生まれ、印象付け効果は高く、展示会終了後のフォローアップ電話の際も、「あーあの時の」といった距離感の無い電話対応ができた。その結果、商談アポイントを複数獲得することができた。

DMの効果

本来の目的であったDMだが、展示会での成果が目立ったため、若干影が薄れたが、こちらも過去実施では無かったレベルで、商談アポイントを複数獲得できた。

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