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「ここが違う!」営業活動に効く会社案内・パンフレット つくり替えでも、新たにつくる場合でも、狙いは営業効果。

「営業活動に活かしたい」というリクエストで、パンフレット専科®をご利用いただいたお客様の、
会社案内・パンフレット・カタログの導入事例をご紹介します。

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Case Study - 01 株式会社タカヤマ 様

会社案内・パンフレット・製品カタログの営業ツール化は、
ブランディングの刷新による信頼感や企業価値の向上から。

ご利用媒体

会社案内、パンフレット、ブランディング、CI・VI策定、オフィシャルサイト、サービス紹介サイト、SEO対策、プロモーション、その他(車輛、社旗、社章)

お客様リクエスト

「静脈産業」と言われる汚泥処理・廃棄物業界が、一様に施設や処理品目等ハード面を訴求する傾向にある中、同社様はソフト面での差別化を強く推し進めており、会社案内、パンフレットのコンテンツも、営業向けにその差別性を強調したコンテンツにすることを強く要望。

弊社のソリューション

【ブランディングと会社案内パンフレット】

ソフト面での差別化を推進される同社様の本質や、同業差別力を表現するのに、明確に「見える化」することとした。その手段として、まずロゴマーク刷新を代表とする包括的な企業ブランディングを提案、同社様の想いや存在価値、メッセージの強い発信力を実現させることとした。
一方でメインプロジェクトの会社案内パンフレットの営業ツール化においては、営業シーンにおける使い勝手を洗うため、営業部長様をはじめとする営業部員の方々に参加いただき、そこでいただいたご意見を、コンテンツづくりに強く反映させた。もちろんこの度展開の、包括ブランディングの精神、コンセプトは普遍的に反映させるデザイン・コンテンツ制作とした。

【新規見込み客へのリーチ】

さらに潜在見込み客へのリーチを可能とするため、企業サイトとは別に商用サイト(汚泥.jp)をEC(Eコマース)化させるため大幅に刷新。SEO対策等のマーケティング施策により潜在見込み客を新規で集客、その反響から営業部隊が出動、出動時には営業ツール化した会社案内パンフレットを活用する、という媒体制作のみならず、営業チャネルづくりまでの提案を採用いただいた。

効果の検証

有機的でユニークな形状のロゴマークは企業イメージを一新させ、同業他社とは一線を画す新しいシンボルとなった。
ブランディングされ、営業ツール化した会社案内パンフレットは、商用サイト(汚泥.jp)、企業サイト、またマーケティング施策と共に相乗効果を発揮。潜在的なターゲットユーザに新規でリーチすることを可能とした。大型案件の受注にもつながることとなり、新たな営業戦略の軌道づくりの一端を担うこととなった。
また包括ブランディングの効果として、社員様の意識革新にも貢献できた。

■タカヤマ 様 企業情報
食品廃棄物や汚泥など有機性廃棄物処理のプロフェッショナル。
廃棄物の減容・減量化だけでなく、資源化や農業への活用、企業のリサイクルループ構築のサポートなど、
従来の枠を超えた幅広い取り組みを推進される。

● 所在地 埼玉県所沢市南永井37番地9号
● WEBサイト オフィシャル: http://www.takayama.org
サービス紹介サイト: http://www.odei.jp

Case Study-02 富士スチール株式会社様

新事業への参入で、新たなマーケットを開拓したい・・・。
営業特化のパンフレットと商用サイトのリレーションで見事に実現。

ご利用媒体

パンフレット、ブランディング、WEBサイト、SEO対策

お客様リクエスト

同社様の新たな商材となった遮音性の高い次世代スラブ工法「エコボイド」の導入で、自社営業社員が使用する営業用パンフレットを作成したい。さらに新規で見込みユーザをキャッチできないか。

弊社のソリューション

【メディアミックスによるブランディング】

ターゲットを明確に定めたコンセプチュアルなエコボイド専門サイトと、営業用パンフレットのメディアミックス制作展開によって、製品・サービスのブランドイメージを醸成する戦略立て。

【専門商用サイト(エコボイドサイト)】

エコボイドのターゲットユーザの掘り下げを徹底的に行い、新たなニーズを発掘、TOP画面でターゲットユーザ別の入口を設け、素早くターゲット別コンテンツへの誘導を図ることとした。また建物別のエコボイド使用例や、ユーザ事例などのコンテンツを装備した。
弊社では珍しくWEBサイトの構築を先行し、そこでつくったコンテンツやデザインから、営業用パンフレットの制作を行った。
WEBで情報を最大化させ、以下の通り、パンフレットは営業活動で活かせるよう、必要最小限、またアレンジを施しての作成とした。
また実験的に最低限のSEO対策を行うこととした。

【営業用パンフレット】

エコボイドの特徴となる次世代スラブ工法を「革新」という言葉で象徴化し、従来工法とは全く異なる新しさをアピール。またリアルな営業現場での使い やすさを想定し、営業マンが最も話しやすいストーリーを綿密に取材。交渉時の勝機を確実に得るため、必要な要点を押えた設計にすると共に、エコボイド工法の核となる球体を意匠に取り入れたデザイン制作を行う。

効果の検証

実験的SEO対策が功を奏し、検索エンジンから同サイトへのトラフィックが確実に増え、それと共にターゲットとするユーザの流入を実現、新たな企業間取引のチャネルづくりに貢献する。現在では営業・商談機会につながり、見積からの受注に発展、新たな事業チャネルとして機能することとなった。

■富士スチール 様 企業情報
鋼材群の販売・加工・工事をトータルで手掛ける富士スチール株式会社様。特に「材・加・工」の3ジャンルを複合的組み合わせ、顧客の用途・目的に最適化させる総合ビジネスモデルは、オンリーワンの新たな価値を今も生み出し続けている。

● 所在地 東京都渋谷区南平台町15番13号
● WEBサイト オフィシャル: http://www.ecovoid-fujisteel.com/
サービス紹介サイト: http://www.ecovoid-fujisteel.com/matbase/

Case Study-03 マイボイスコム株式会社様

営業ツールとしてのミッションと存在感・品格あるデザイン。
機能と美を兼ね備える至高の媒体。

ご利用媒体

会社パンフレット、パワーポイントテンプレート

お客様リクエスト

創業10周年を経過し、これまでの一般的会社パンフレットのコンテンツを、営業ツールとしての会社パンフレットとして新年度に向け刷新・制作したい。

弊社のソリューション

業界では老舗ネットリサーチ企業としての存在感を示す、まさに存在感のある会社パンフレット制作を提案。また創業10周年のマイルストーンを過ぎ、次世代へ向けた事業ビジョンの差別力を示す意味から、横づかい、段違いのページ、高級紙の使用等、品格があり存在感と差別感を醸すことにより、営業現場で他社競合上の差別的優位性を確保できるものとした。 また代表者様が大手シンクタンクのご出身ということもあり、紙面全体にインテリジェンスの高さも表現した。

効果の検証

特に営業現場での顧客の反応・受けが非常に良く、まさにワンランク上の会社パンフレット制作となった。事業内容や情報の視覚化、フロー化デザインによりユーザの理解度が格段に向上。同社様の強みをよりスピーディに伝えることに成功している。

■マイボイスコム 様 企業情報
複合的組み合インターネット調査で12年の実績を持つ1999年創業のネットリサーチ企業。代表者様が大手のシンクタンクの社内ベンチャー出身であることから、同業他社とは分析力やリサーチ力の違いを発揮している。専任リサーチャーの一貫対応、パネル管理とデータクリーニングの徹底、独自のリサーチメニューと、 1,200件の自主調査を使った提案に強みを持つ。

● 所在地 東京都千代田区神田錦町3-17-11 榮葉ビル5F
● WEBサイト オフィシャル: http://www.myvoice.co.jp/

Case Study-04 株式会社イーネットソリューションズ様

自社の強みをコンテンツの集約化・統合化で強化。
会社パンフレット作成に「選択と集中」の手法を導入。

ご利用媒体

自社の強みをコンテンツの集約化・統合化で強化。
会社パンフレット作成に「選択と集中」の手法を導入。

お客様リクエスト

【会社パンフレット】

今年度からのシステム営業部門の戦略的展開により、営業ツールとしての機能強化を図りたい。
その営業ツールである各種パンフレット・カタログは、これまで自社開発のシステム製品が一元的に表記された媒体が存在せず、製品ごとに分断されたパンフレット・カタログになっていたため、総合的ソリューション力の自社の強みを表現できていなかった。データセンターをコアにシステムソリューションや各システム製品の枠組み=製品ラインナップを集約させ、これを機に会社情報も含めた統合的な会社案内パンフレットを作成したい。これにより営業活動用もWEBからの資料請求も、1媒体の送付で完結させたい。

【VI計画】

これまではロゴデザインやコーポレートカラーなどの取扱い基準が、広報・広告制作物を作るタイミングや部門ごとにバラバラなので、社内で統一基準を設け、各部門に徹底させたい。

【ポータルサイト】

各製品サイトを統合させる手段はないか。

弊社のソリューション

【会社パンフレット】

ユーザ様のシステム製品群を一元的に集約させ、事業の枠組み、強み、規模を一覧できながら、一方で各製品の個別情報にも深く言及する、いわば会社パンフレットの情報構成に「選択と集中」の手法をとり入れた。それを会社案内本体でシステム製品群、ビジネスモデル等の事業ドメイン、基幹情報を片観音折りでの3面見開きで力強く表現させ、各製品情報はペラパンフレットにてポケット挿入スタイルとした。

【VI計画】

VIはコンセプトづくりから、色彩基準や使用基準等、VIマニュアル化させ、普遍的な社内統一基準を策定した。

【ポータルサイト】

各製品サイトへスピーディに誘導するナビゲーションを、TOPページのセンターラインに大きく配置。ポータルサイトとしての機能を持たせたと同時に、オフィシャルサイトとして会社情報、事業内容等の間接情報も充実させ、事業ドメイン、事業レンジをコンテンツ化した。機能性を高め、製品への玄関口を一本化することによって、集客性・営業効果の強化、広告投入のしやすさなど、効果的にプロモーションを運用できるページ設計とした。

効果の検証

今年度からシステム営業部門の営業ツールとして、各営業部員の方々から高いユーザビリティの評価をいただいた。それと同時に、VIマニュアル化に伴い、VIを大きくクローズアップさせ、同社様のブランドイメージをこの会社案内で社内外に力強く発信できている。
またオフィシャルとしてのポータルサイトから製品サイトへ、製品サイトからポータルへと、インタラクティブ性を発揮できており、ユーザのサイト群回遊を促進できていると同時に、提供企業としての信頼性向上にも貢献できている。狙いとしていた、ポータル戦略とすることで、WEB広告投入の利便性も確保でき、CPC向上にも貢献できた。

■イーネットソリューションズ 様 企業情報
同社は「データセンターのコンシェルジュ」をサービスコンセプトとして、データセンターを利用したネットワーク・ソリューションサービスを中心に幅広いサービスを展開しており、柔軟性の高いサポート力と課題解決力の高い「merisis(メリシス)」を基盤に、ファイル管理/緊急通報/安否確認/ ワークフロー改善/グループウェアなど、幅広い高品質なAPS・SaaSソリューションを提供している。本社・データセンターは石川県金沢市にあり、営業基盤は東京都内を中心として運営されている。

● 所在地 石川県金沢市上堤町1-12 金沢南町ビルディング8F
● WEBサイト オフィシャル: http://www.enetsolutions.co.jp/index.php

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