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オンライン・リモート営業の提案・プレゼン資料
『セルスク』

オンライン営業資料『セルスク』

セールススクリプトの『セルスク』。それは、
【製品パンフレット】+【ホワイトペーパー】+【会社案内】、
さらに【動画+アニメーション+音声】までオールインワンに凝縮した、
リモート活動、オンライン営業に最適化したDX時代のドキュメント。

営業パーソンのトークや商談プロセスをスクリプトに置き換えることで、
社内共有の『営業資料』になり、
『プレゼン資料』『媒体資料』『商談ツール』、
また『セミナー資料』『ホワイトペーパー』としても活かせる優れモノです。

01そもそもセールススクリプトってなに?

1. 営業パーソンの商談に完璧フィット『セルスク』

リモート化が定着してきた現在でも、変わらず必要とされる営業スキル。
セールススクリプトは、御社の強みを分析し、オンライン商談に特化したシナリオを作り上げることで、営業パーソンのオンライン・リモート営業を支援する、商談に完璧フィットさせたドキュメントツールです。

その具体的用途は、

●「プレゼン資料」
●「商談資料」
●「媒体資料」
●「セミナー資料」
●「ホワイトペーパー」

など、オンライン、対面商談の営業活動だけでなく、セミナー、リードジェネレーションの領域にまで幅広く活かせ、御社のセールスパーソンを強力にバックアップする、 “優れワザ” の営業スクリプト、それが弊社の『セルスク』です。

2. マルチタスクをオールインワンで凝縮

セルスクイメージ

この『セルスク』は、

【製品パンフレット】+【ホワイトペーパー】+【会社案内】

この3つの代表的営業ツールの特徴や持ち味を、オールインワンで凝縮しました。
ここにさらに、
【動画+アニメーション+音声】

などのリッチコンテンツやエフェクトも組込み(プランオプション)、徹底的にオンライン・リモート営業に最適化を図っています。
これらによって営業パーソンの商談を成功に導く『セルスク』です。

3. こんな企業、こんなケースにおすすめ

この弊社の『セルスク』は、こんな企業におすすめです。

  • オンラインが苦手、苦戦しているビジネスパーソン
  • 新製品・リニューアル製品の社内オリエン資料
  • BtoBのニッチな製品、特徴高い創造性高い製品・サービスのプレゼン向け
  • 一般レベルの営業部員の商談能力を底上げしたい
  • 新入社員、若手営業社員の研修材として
  • 代理店などの外部営業パーソンのトーク標準化と劣化防止
  • 社内営業戦略のマニュアルとして
  • オンラインセミナーの資料として
  • 社員各々が個別作成しているプレゼン用PPTの集大成化
  • 対面営業活動の場合も社内標準営業ツールとして使いたい
  • 属人化した営業パーソンの多い営業部門の標準化

このように必ずしも、オンライン目的だけではありません。
通常活動・対面活動においてもフルに活かせるのが『セルスク』の強みです。

02『セルスク』のタイプ別概要

1. 御社の営業スタイルで選べる3タイプ

弊社の『セルスク』は、
使い勝手のいい営業ツール、
PPTでプロがきれいにレイアウトした、単にそれだけではないのがその大きな特徴です。
その目的とする狙いや求める効果に応じて、3タイプの中からお選びいただけます。

スタンダード版アップグレード版プレミアム版
企画構成 簡易レベル ヒアリング・簡易分析 ヒアリング
マーケティング分析
原稿制作・ コピー制作 情報・データ支給
(弊社リライト)
原則弊社制作
(情報・データ支給)
フル制作
(一部支給)
コンテンツ 標準 目的・使用シーンに最適化 ※下記を参照
デザイン品質 高品質 高品質 最高品質
ブランド表現 CIベース CI・企業ブランド CI
企業・製品ブランド
サイズ A4 A4・
横16:縦9のフルHDモニター仕様
A4・
横16:縦9のフルHDモニター仕様
アニメ・動画 PPTアニメーション
(動画の場合は支給挿入)
PPTアニメーション
(動画の場合は支給挿入)
PPTアニメ・簡易動画撮影
(本格動画は支給)
データ形式 PPT PPT PPT・PDF
Googleスライド
年間保守契約
(オプション)
月額3万円
年間36万円
月額3万円
年間36万円
月額5万円
年間60万円
制作費 20ページ前後
60万円〜
20ページ前後
90万円〜
20ページ前後
150万円〜

プレミアム版のコンテンツ設計は、以下の3テーマの中から1テーマを選択

※プレミアム版|コンテンツ
  • トップセールスマンのトークをスクリプト化
    トップセールスパーソンのトークやナレッジ、または営業部門のキラートークを、入念なヒアリングによりコンテンツ化します。
  • コンフィデンシャル情報・データのスクリプト化も可能
    Webやパンフレット等では掲載できない、クローズドな情報、コンフィデンシャルなデータ等を巧みに編集してコンテンツ化、ビジュアル化します。
  • 営業パーソンの課題を炙り出し
    必要に応じて、企画段階で各営業パーソン(代表者数名)のヒアリングを行います。そこから見えてくる課題を集約、「セルスク」のコンテンツ設計とします。
オプション
  1. 「スタンダード版|サイズ」のオプションで、「横16:縦9のフルHDモニター仕様」を別途費用で承ります。
  2. 制作費は全てのタイプで20ページ以下でも料金は変わりません。
  3. 「プレミアム版|制作費」は、制作内容やオプションにより変動します。
  4. 「年間保守契約」はオプションですが、デザイン・レイアウトの品質やトーンアンドマナーを保つためにも、導入をお勧めします。月間3回程度の軽微なテキスト、レイアウト、画像の差替えを承ります。工数によっては別途費用となる可能性があります。

03『セルスク』の特徴と選ばれる理由

前項までで、『セルスク』のアウトラインやタイプ概要をご説明しましたが、ここでこの『セルスク』の特徴と選ばれる理由を一覧でとりまとめました。

1. リモート営業活動に最適化
リモート営業によるオンライン営業活動へのシフトがスムーズにいっておらず、営業予算への影響が懸念される企業に朗報。もちろん対面のオフライン営業にも効果的
2. 商談のセールストークに密着した使い勝手を追求
営業パーソンのセールストークや商談プロセスに沿ってストーリー立てし、全ての情報やデータを一元化することによって、営業パーソンの資料作成効率を格段に向上させる。
3. トップセールスマンの営業トークやスキルをスクリプト化
業績トップクラスの営業パーソンは、往々にして属人化しやすいもの。このトップセールスマンの営業トークやキラートークをドキュメント化することで、社内の営業パーソンの能力を底上げと標準化させることに貢献できる。
4. マルチなメディア要素を組み込んだオールインワンメディア
【製品パンフレット】【ホワイトペーパー】【会社案内】のいいとこ取りをし、さらにそこに【アニメーション・動画・音声】までも組み込むことができるマルチタスクなメディアで、営業効果を最大化できる。
5. オンラインセミナーでも活かせる優れた多様性
自社開催のビジネスセミナーや採用Webセミナーで活かせます。セミナーメニューに沿った構成にしておけばページを繰るだけ。動画やアニメーション、音声で効果抜群。
6. 会社案内オーソリティの『パンフレット専科』が創るから安心
22年以上にわたり、BtoB、企業広報、採用、集客目的で会社案内、製品・サービスパンフレット、ホワイトペーパー 、Webを創り続け、ブランド導入を支援し続けてきたからこそできるワザであり、安心の高品質デザイン・ブランド表現力を実現
7. 多目的化・多用途化が魅力
「プレゼン資料」「商談資料」だけでなく、「媒体資料」「ホワイトペーパー」「セミナー資料」としても活かせる多目的メディア。さらにオンライン活用の場合、A4サイズだけでなく、フルHD向けアスペクト比「16:9のドキュメント設計」にも対応。
8. オンラインのみならず、通常・対面活動でも強みを発揮
何と言っても、その情報品質の高さ、デザインクオリティの高さから、『セルスク』は使用シーンを選びません。オンライン営業活動のみならず、通常の対面営業活動でも、活かせます。