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オンライン&対面営業の提案・プレゼン資料『セルスク』

オンライン対面営業資料『セルスク』

商談・プレゼンを成功に導く『セルスク』とは?
それは御社の商品・サービスを潜在・顕在で知り尽くし、
顧客のインタレストを徹底分析。
クロージングまでの商談プロセスをドキュメントでマネジメントする。
リモートでも対面でも、
様々な商談・プレゼン・営業シーンにオールマイティ。
DL用ホワイトペーパーとしてもその効果は絶大。
これが優れものセールス・スクリプト、『セルスク』なのです!

01セールススクリプト『セルスク』の7つの優れた点

1. 難解な商品・サービスを咀嚼、商談用にチューニング

難解なロジックを持つ製品、高度な知識が要求されるサービス。自社で営業資料を作るとしてもなかなか困難です。
それらを弊社で読み解き、オールマイティに活用できる、マルチタスクな営業資料を制作します。

2. リモート商談やプレゼンに極限まで特化させた営業資料

従来の対面営業との比較で、リモート商談・オンラインプレゼンの成果が上がらない。実はこの様なお悩みは少なくありません。
現状の資料や、商談トークの組立てを根底から再構築、その結果、受注獲得の精度を高めます。

セルスクイメージ

3. 業界専門職や上級ターゲットを見据えた表現・構成

「自社の製品は制作業者が理解するのは困難だから...」と思うことなかれ。弊社のプランナーがロジカルに読み解きます。
しかも商談相手の専門職や技術者に対し、説得力のあるコンテンツに仕上げ、そこに広告的表現や魅力的なコピーライティングのエッセンスを加えるのが『セルスク』なのです。

4. リモート営業、対面プレゼン、DL用ホワイトペーパーにマルチ対応

ハイエンドにチューニングする『セルスク』は、営業活動やWebリード獲得まで、優れた効果をマルチに発揮します。
リモート営業に成果を出せない営業パーソン、対面プレゼンで社員の成果にバラつきがある、またWebサイトのDL資料の効果がイマイチ......。ぜひご相談ください。

5. 新製品・新サービスのプレゼン向けに社内統一の資料

自社開発の新製品・新サービスは、社内に営業ナレッジが無いのが一般的。
製品・サービスのブランド力を定義し、3Cによるマーケティング分析に基づき、営業資料を論理立てて作り上げ、商談・プレゼン向けに、社内で統一した営業パーソンの必携資料をご提供します。

6. 新規市場開拓を成功させる商談シナリオ策定

新規の市場開拓は過去の実績やノウハウが無いため、営業資料の精度や戦力も限定的。成果につながりにくい事態は営業パーソンの士気に影響します。
未知のマーケットや想定ペルソナのインタレストを分析し、商談・プレゼン資料となる『セルスク』が強い味方になります。

7. 見映え良い、カッコいいデザインが目的では無い

会社案内、パンフレット制作のリーディングカンパニーですので、際立つデザイン力は当然。『セルスク』はそれだけが目的ではありません。
市場で競争力を発揮し、受注獲得の精度を高めるため、全てオリジナル仕様で作り上げるセールス・スクリプト、それこそが『セルスク』が追求する狙いです。

02こんな企業、こんなケースにおすすめ

1. 多様な用途に強みを発揮

  • 社内にオンライン営業活動に苦戦している営業パーソンが多い
  • 自社開発の素材製品が高度な専門性を持つため、顧客向けの説明が困難
  • ニッチで創造性高いサービスの商談成功確度を上げたい
  • 営業部門だけでなく、研究・開発・技術・生産部門の対外広報資料として
  • 新規市場開拓に手こずっており、営業資料の抜本的見直しが必要
  • 社内資料は商品やサービスのファクトのみで、強みの魅力を表現できていない
  • 標準以下レベルの営業部員の商談能力を底上げしたい
  • 社内ナレッジの無い新製品の戦術資料作成をプロに頼みたい
  • 自社サイトダウンロード用の戦略的ホワイトペーパーとして
  • 属人化した営業パーソンの多い営業部門の標準資料として
  • 動画を埋め込んだリッチメディアとして資料の訴求力を高めたい
  • 社内営業戦略の標準マニュアルとして
  • 代理店などの外部営業パーソンの営業トーク標準化と劣化防止
  • 対面営業活動の場合も社内標準営業ツールとして使いたい

2. 多目的化・多様なデータ形式に対応

制作した『セルスク』は多目的な活用が可能です。「プレゼン資料」「商談資料」だけでなく、「媒体資料」「Webダウンロード用のホワイトペーパー」や「セミナー資料」「社内研修資料」としても活かせる多目的メディアが実現します。
ヒアリングの際に、弊社担当者よりリリース後の用途をお尋ねしますので、その旨お伝えください。それぞれに最適化したデータ形式やサイズ設定、社内運用方法をご提案します。

データ形式としてはPPT、PDF、AIの各データ形式に対応、その他の形式がご希望の場合、ご相談ください。
さらにオンライン活用の場合、A4サイズだけでなく、フルHD向けアスペクト比「16:9のドキュメント設計」にも対応します。

03『セルスク』が選ばれる理由

1. 商談のセールストークに密着した使い勝手を追求
営業パーソンのセールストークや商談プロセスに沿ってストーリー立てし、全ての情報やデータを一元化することによって営業パーソンの活動効率を格段に向上させる。
2. トップセールスマンの営業トークやスキルをスクリプト化
業績トップクラスの営業パーソンは、往々にして属人化しやすいもの。このトップセールスマンの営業トークやキラートークをドキュメント化することで、社内の営業パーソンの能力を底上げと標準化させることに貢献できる。
3. 会社案内リーディングカンパニーの『パンフレット専科』が創るから秀逸・安心
22年以上にわたり、BtoB、企業広報、採用、集客目的で会社案内、製品・サービスパンフレット、ホワイトペーパー 、Webを創り続け、ブランド導入を支援し続けてきたからこそできるワザであり、安心の高品質デザイン・ブランド表現力を実現
4. マルチなメディア要素を組み込んだオールインワンメディア
【製品パンフレット】【ホワイトペーパー】【会社案内】のいいとこ取りをし、さらにそこに【アニメーション・動画・音声】までも組み込むことができるマルチタスクなメディアで、営業効果を最大化できる。

04『セルスク』制作費概算イメージ

制作費のグレードは原則存在せず、基本となるベーシックプラン2パターンのみです。その違いは、お客さまの求める要件、その難易度、そこから必要となる顧客・市場分析、競合分析、企業分析等の質量によるものとお考えください。また必ずしもページボリュームの大小による制作費高低とも限りません。
従って下記の概算イメージは、ご相談いただいた案件によりご提案、見積を提示させていただきます。
その際、RFP等を準備いただくと、より明確な制作費概算をご提示できます。

1. ベーシックプラン|120万円〜

●ヒアリング|ご相談企業よりのオリエンを受け、ヒアリングの実施。RFPがあればそれに基づくヒアリング。
●企業分析|ご相談企業の事業内容、特徴、差別性、優位性の分析
●顧客・市場分析|業界・マーケット・顧客分析
●競合分析|競合調査・分析
●上記リサーチ・分析結果に基づく『セルスク』の企画・提案〜制作

2. ベーシックプラン|200万円〜

●ヒアリング|ご相談企業よりのオリエンを受け、ヒアリングの実施。RFPがあればそれに基づくヒアリング。
●企業分析|ご相談企業の事業内容、特徴、差別性、優位性の分析
●顧客・市場分析|業界・マーケット調査、顧客属性や必要に応じてペルソナレベルの分析
●競合分析|競合調査・分析
●上記リサーチ・分析結果に基づく『セルスク』の企画・提案〜制作

05『セルスク』オンラインセミナーのご案内【R3/12/16終了】

R3年12/16終了しました。次回開催日が決定次第ご案内します。

1. 全国どこでもリモート先でもLIVE受講

リモートでも対面でも、営業活動で優れた効果を発揮する、完全オリジナルで弊社により作り上げる【商談・プレゼン資料】の『セルスク』を徹底解説する参加無料セミナーです。
オンライン形式ですので、全国どこでも、リモート先でもLIVE配信をリアルタイムで受講できます。

2. セミナーだからできる、一般公開しない導入事例を紹介!

このセミナーの大きな特徴の一つは導入事例の紹介です。公開されるパンフレットやカタログとは異なり、『セルスク』は特定の限定された空間でのプレゼン・商談資料ですので、公開されていない情報・データの掲載は少く無く、当セミナーでは受講参加社のみの特典として事例紹介を行います。ぜひご期待ください。

3. セミナー終了後にオンライン無料相談会を開催

当セミナー終了後、毎回オンライン無料相談会を開催しています。セミナーお申込み時点での事前申請として受け付けています。当日のセミナー終了後に登壇講師、もしくは弊社プロデューサーによりご相談を承ります。お申込み社多数の場合は、日程調整の上、後日設定いたします。

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