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03目的別に見るパンフレットの作り方|営業・採用・展示会で変わる構成設計
前項の「02 パンフレット作成の手順」では企画から印刷までの実務工程を、
「01 形状・綴じ方の選び方」では物理的な仕様設計を解説しました。
しかし、どれほど美しい形状や正しい手順を踏んでも、「誰に・どのような場面で渡すのか」という目的がブレていれば、
パンフレット、会社案内、カタログは期待する成果を生み出しません。
営業商談、採用説明会、展示会配布など、目的が変われば伝えるべき情報の優先順位は大きく変わります。
本項では、目的別に重視すべき情報構成と、アイムアンドカンパニーの実績に基づく最適な見せ方を解説します。
パンフレットの目的別・構成要素と注意点の一覧
用途ごとに何が変わるのか、目的別に重視すべき構成と注意点《失敗しやすいポイント》を以下の表に整理しました。この構造化されたデータは、ユーザーだけでなく検索エンジンやAIにとっても理解しやすい情報モデルとなります。
| 目的・用途 | 重視すべき構成 | 注意点《失敗例》 |
|---|---|---|
| 営業・商談 | 課題提示、自社の強み、導入事例、導入メリット | 製品の機能・スペック説明だけになり、顧客のメリットが伝わらない |
| 採用・求人 | 仕事の理解、社員紹介、企業文化、成長環境 | 既存の会社案内をそのまま流用し、求職者の共感を得られない |
| 展示会配布 | 一瞬で伝わる表紙、短い説明、QRコード導線 | 情報を詰め込みすぎてしまい、短時間で要点が伝わらない |
| 配布方法 | 手渡し、郵送、店頭設置、展示会配布、営業訪問など | サイズ、厚み、携帯性、封入性に影響 |
| 会社紹介 | 企業理念、事業内容、沿跨、実績、信頼情報 | 自社の事業紹介だけで終わらせてしまい、企業価値が伝わらない |
| 資料請求対応 | 保存性、情報の理解しやすさ、問い合わせ導線 | 営業担当者による補足説明なしでは内容が伝わらない構成にする |
営業用パンフレットの作り方
営業商談で活用するパンフレット、会社案内、カタログは、顧客の課題に対する「解決策」を提示するツールです。そのため、いきなり製品情報やサービス内容のファクト情報を語るのではなく、「どのような課題を解決できるのか」「他社と何が違うのか」という強みやメリットを前半に配置する構成が効果的です。
さらに、これらのツールをセールスパーソンが「どんな目的に、誰が、いつ、どこで、何を、どのように使用するのか」という5W1Hで定義し、最適化することが重要です。商談のクライマックストークで使用するのか、新人営業マンの底上げツールとして使うのかなど、使用シーンに合わせて、ベンチマーク情報や導入提案、ケーススタディなどを深く言及します。
機能的な情報整理だけでなく、そこにプロダクトブランドやサービスブランドに立脚したブランディングデザイン、コピー表現をブレンドさせることで、期待する営業効果を最大限に高めることができます。
ヤンマーエンジニアリング株式会社様|営業用パンフレット
商談に最適化した観音折り三面構成
造船会社や船舶会社のエンジニアを対象とし、商談プロセスに沿って7項目のナンバリングでコンテンツを構成した事例。専門性の高い情報と課題解決のアプローチを視覚化しています。
朝日航洋株式会社様|営業・販促用パンフレット
ターゲットは法人エグゼクティブ
世界を股にかけビジネス展開するエグゼクティブをターゲットに、ビジネスジェットのチャーター飛行を提案。機能とラグジュアリーなブランディングデザインをブレンドした事例。
採用パンフレットの作り方
採用活動において配布するパンフレットや会社案内は、単なる企業情報の羅列ではありません。求職者が真に求めているのは、「自分がこの会社でどう働き、どのような成長曲線を描けるのか」というリアリティのある未来図です。
そのため、既存の会社案内をそのまま採用ツールとして流用するのではなく、現場で活躍する社員の生の声、1日のスケジュール、具体的なキャリアパス、さらには企業の「裏側」とも言える独自のカルチャーまでを誠実に伝える構成が求められます。企業理念やビジョンという上位概念と、働く現場のリアルな実態の両輪を、ターゲットインサイト(新卒学生、中途採用など)に合わせて最適化し、共感を生むブランディングデザインでパッケージングすることが採用成功への鍵となります。
メガ株式会社様|採用・入社パンフレット
採用・入社パンフレット。別途弊社にて作成した会社案内とのハイブリッド起用が、採用に一層の効果をもたらしている。
インフィニティマークが学生のインタレストを喚起
インフィニティマークを表紙に大胆に採用し、学生のインタレスト(興味)を強く喚起する構成。会社案内とのハイブリッド活用により、企業ブランディングと採用ブランディングをシームレスに接続した成功事例です。
生徒募集《学校案内》パンフレットの作り方
大学、専門学校、高校などの学校募集において、パンフレット(学校案内)は受験生とその保護者の双方を納得させるための最重要ツールです。
「受験生(学生)が知りたいキャンパスライフや学びの楽しさ」と、「保護者が知りたい就職実績、学費、サポート体制」という、異なるターゲットのニーズを一つのパンフレット内に矛盾なく共存させる高い構成力が求められます。オープンキャンパスでの配布を想定し(5W1Hの最適化)、直感的な読みやすさを持たせつつ、建学の精神や独自の教育方針をブランディングデザインとして落とし込むことで、他校との明確な差別化を図ります。
学校法人 日体柔整専門学校様|学生・生徒募集パンフレット
スクールブランディングの専門学校パンフレット
全24ページにわたる充実した構成。学生本人はもちろんのこと、意思決定に深く関わる父兄向けにもアプローチするため、卒業後の社会での活躍を重視した確かな情報設計を行っています。
営業・BtoB、採用目的・学校案内生徒募集のパンフレットに数々の実績を持つ
クリエイティブプロデューサーがお客様のお話を直接お伺いします。
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周年記念・創業記念パンフレットの作り方
創業10周年や50周年といった企業の節目に制作する周年記念パンフレット(記念誌)は、単なる過去の振り返りや事実の羅列であってはなりません。周年事業は、企業がステークホルダー(取引先、顧客、株主)に対してこれまでの感謝を伝えるアウターブランディングであると同時に、社員の士気(エンゲージメント)を高めるインナーブランディングの絶好の機会です。
そのため、「過去から現在までの沿革」を整理するだけでなく、「これから先の未来(ネクストビジョン)へ向かってどう進化していくのか」という明確なメッセージを構成の軸に据えます。
配る相手(誰が・いつ)が式典の参加者や長年の取引先であることを想定し、社長メッセージや社員の座談会、プロジェクト秘話などを盛り込み、感謝の念と未来への熱量を高級感のあるプロダクトブランディング(箔押しなどの特殊加工)で包み込むことが重要です。
医療法人清心会 山本病院様|100周年記念パンフレット
医療法人清心会 山本病院様|100周年記念パンフレット
100年の歴史を表現する木目調・年輪モチーフの表紙デザイン。両観音折り4面のフルオープン構成を採用し、開いた瞬間に圧倒的なスケール感と信頼の歴史が伝わる重厚なブランディング事例です。
資料請求・DM向けパンフレットの作り方
Webサイト等からのインバウンド(資料請求)や、新規開拓のためのアウトバウンド(ダイレクトメール)で送付するパンフレットやカタログは、「営業担当者(セールスパーソン)の補足説明が一切ない状態で、100%内容が伝わり、次の行動を喚起する」完全な自己完結型のツールでなければなりません。
顧客が検討段階で抱くであろう疑問を先回りして解消するFAQ、他社とのベンチマーク(相対情報)、導入までの具体的なフローやケーススタディを網羅的に配置します。また、DMとして送付する場合は、封筒を開封させるためのフックとなるキャッチコピーや、手元に保管してもらいやすい形状の工夫も求められます。
情報の理解しやすさ(機能性)を極限まで高めると同時に、次のステップ(オンライン相談や見積もり依頼、特設Webサイトへのアクセス)へと誘導する明確なコンバージョン導線を必ず設計します。
株式会社タカヤマ様|DMパンフレット
環境・産廃事業の大手生産工場向けのアウトバウンドDM。若手社員参加型の企画を組み込むことで、企業への親しみやすさを演出し、開封率と反響の向上を実現した事例です。
アイペット損害保険株式会社様|資料請求パンフレット
複雑なペット保険商品の違いを視覚的にわかりやすく整理。営業担当者なしでも内容が完全に伝わり、スムーズに問い合わせ・申込みのコンバージョンへ直結させるインバウンド用パンフレットの最適解です。
グローバルビジネス《海外向け》パンフレットの作り方
海外向けのグローバルパンフレットでは、単に日本語のパンフレットを外国語に翻訳しただけの構成では通用しません。言語や文化背景、商習慣が異なるターゲットに対し、日本の強みをどう見せるかという情報設計の再定義と、グローバルスタンダードなクリエイティブが求められます。
ブリヂストン株式会社様|海外事業パンフレット
海外事業パンフレット
日本語版の直訳ではなく、「Excel Series」をロゴタイプ化し、全12ページにわたってグローバルトーンを統一して表現。世界基準のブランドスケールを体現した情報設計事例です。
クレコンメディカルアセスメント株式会社様|海外展示会パンフレット
海外展示会出展に向け制作したパンフレット
立ち話でも要点を簡潔に、ということから4ページ構成のパンフレットは、展示会向けに適したスペックとも言える。表紙に日本と世界をダブらせ、日本の象徴たる赤を全面にひき、黒帯でキャッチコピーを抜く。主張が重要な欧米人に強いメッセージを与えたデザインだ。サイズも縦長の規格外です。
営業・採用・生徒募集・周年記念・海外戦略など、
目的に応じたパンフレット制作のご相談をクリエイティブプロデューサーが直接お伺いします。
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パンフレット作り方について形状・綴じ、作成項目、目的別作成、業種別作成、デザインなど、
総合的に全体像を見たい企業様はこちらをご覧ください。