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03目的別パンフレットの設計要件｜営業・採用・学校・周年・DM・海外の構成と制作実績
パンフレットの構成は、目的で決まる。誰にどの場面で渡すかが、載せる順序を規定します。
同じ企業のパンフレットでも、営業で使うものと採用で配るものは別物です。
形状や手順を正しく踏んでも、「誰に・どの場面で渡すのか」がぶれていれば成果は生まれません。
営業商談、採用説明会、展示会配布、周年記念、資料請求、海外展開。
目的が変われば、伝えるべき情報の優先順位は大きく変わります。
このページでは、６つの用途それぞれについて、重視すべき構成と失敗しやすい点を、弊社の制作実績とあわせて解説します。
このページでわかること
- ６用途それぞれの構成要素と、失敗しやすい点の一覧
- 営業用｜課題提示から解決策へ導く順序
- 採用｜働く未来図をどう見せるか
- 学校案内｜受験生と保護者という異なる読者への対応
- 周年記念｜社外への感謝と社内の士気を同時に担う設計
- 資料請求・DM｜説明する人がいない前提での構成
- 海外向け｜翻訳では通用しない情報設計の再定義
目的別の構成設計は、企画から印刷までの工程のうち、最初に固める「誰に何を伝えるか」を具体化する段階にあたります。
目的別の設計要件｜用途で変わる構成と注意点《６用途の一覧》
営業で使うのか、採用で配るのか、展示会で手渡すのか。
用途が決まれば、載せるべき情報とその順序は自ずと決まります。まず全体を一覧でご確認ください。
| 目的・用途 | 重視すべき構成 | 失敗例《避けるべき状態》 |
|---|---|---|
| 営業・商談 | 課題提示、自社の強み、導入事例、導入メリット | 製品の機能・スペック説明だけになり、顧客のメリットが伝わらない |
| 採用・求人 | 仕事の理解、社員紹介、企業文化、成長環境 | 既存の会社案内をそのまま流用し、求職者の共感を得られない |
| 展示会配布 | 一瞬で伝わる表紙、短い説明、QRコード導線 | 情報を詰め込みすぎてしまい、短時間で要点が伝わらない |
| 会社紹介 | 企業理念、事業内容、沿革、実績、信頼情報 | 自社の事業紹介だけで終わらせてしまい、企業価値が伝わらない |
| 資料請求対応 | 保存性、情報の理解しやすさ、問い合わせ導線 | 営業担当者による補足説明なしでは内容が伝わらない構成にする |
| 周年・記念 | 沿革、感謝の表明、これからのビジョン | 過去の振り返りだけで終わり、未来への姿勢が示されない |
この一覧で自社の用途を確認したうえで、次の項目以降の該当セクションをご覧ください。 用途ごとに、実際に弊社が制作した誌面とあわせて構成の要点を解説しています。
営業用パンフレット｜課題提示から解決策へ導く構成《商談で使う》
営業用パンフレットは、製品カタログではありません。顧客の課題に対する解決策を提示するツールです。
いきなり製品情報を並べるのではなく、「どのような課題を解決できるのか」「他社と何が違うのか」という強みやメリットを前半に配置します。
読み手が自分の課題と重ねられた時点で、はじめて製品情報が意味を持ちます。
ヤンマーエンジニアリング株式会社様｜営業用パンフレット 表紙
造船・船舶業界のエンジニアを対象とした営業用パンフレットです。顧客が抱える技術課題を起点に構成し、商談の場で解決策を提示する媒体として設計しました。
同社｜営業用パンフレット 観音折り三面展開
商談プロセスに沿って7項目をナンバリングし、観音折りの三面で一覧できる構成としました。専門性の高い技術情報と課題解決のアプローチを、商談の流れのまま視覚化しています。
朝日航洋株式会社様｜営業・販促用パンフレット 表紙
ビジネスジェットのチャーター飛行を提案する営業・販促用パンフレットです。法人エグゼクティブを読者に想定し、判断に必要な材料を前半へ集約しました。
同社｜営業・販促用パンフレット 誌面
世界を舞台にビジネスを展開するエグゼクティブに向け、機能性の訴求とラグジュアリーなブランド表現を両立させました。信頼性を軸に掲載情報を絞り込んでいます。
商談で成果を出すパンフレットは、掲載する情報の順序で決まります。
貴社の商材と顧客の課題をお伺いすれば、営業の現場で機能する構成をご提案します。
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採用パンフレット｜働く未来図を伝える構成《応募につなげる》
求職者が本当に知りたいのは、事業内容や売上規模ではありません。「自分がこの会社でどう働き、どのような成長曲線を描けるのか」というリアリティのある未来図です。
現場で活躍する社員の生の声、一日のスケジュール、具体的なキャリアパス、企業の裏側とも言える独自のカルチャーまでを誠実に伝える構成が求められます。
メガ株式会社様｜採用・入社パンフレット
新卒採用向けの入社パンフレットです。弊社が別途制作した会社案内との併用を前提に設計し、企業理解と仕事理解を段階的に伝える構成としました。
同社｜採用・入社パンフレット誌面展開
インフィニティマークを表紙に大きく据え、学生の興味を喚起する構成としました。会社案内との併用により、企業ブランディングと採用ブランディングを一続きに接続しています。
採用パンフレットは、求職者が入社後の自分を想像できるかどうかで決まります。
貴社の現場と求める人材像をお伺いし、応募につながる構成をご提案します。
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学校案内・生徒募集｜受験生と保護者を同時に納得させる構成
学校案内は、受験生とその保護者という異なる二人の読者を、同時に納得させる必要があります。 受験生が知りたいキャンパスライフと、保護者が知りたい就職実績・学費・サポート体制。この異なるニーズを一冊のなかに矛盾なく共存させることが、設計上の最大の要件です。
学校法人 日体柔整専門学校様｜学生・生徒募集パンフレット 表紙
柔道整復師を養成する専門学校の生徒募集パンフレットです。受験生が知りたい学びの内容と、保護者が求める就職実績を一冊で両立させました。
同｜学生・生徒募集パンフレット 見開き
全24ページの構成です。受験生本人に加え、進学の意思決定に関わる保護者にも届くよう、卒業後の社会での活躍を軸に情報を設計しました。
周年記念・創業記念｜感謝と未来を伝える構成《社内外の二面》
周年事業は、ステークホルダーへ感謝を伝えるアウターブランディングであると同時に、社員の士気を高めるインナーブランディングの機会でもあります。
沿革を整理するだけで終わらせず、「これから先の未来へ向かってどう進化していくのか」という明確なメッセージを構成の軸に据えることが、成果を分けます。
医療法人清心会 山本病院様｜100周年記念パンフレット 表紙
開院100周年を記念して制作したパンフレットです。沿革の記録にとどめず、次の100年へ向かう姿勢を構成の軸に据えました。
同社｜パンフレットの誌面
社史とこれからのビジョンを並べて構成しました。取引先への感謝を伝えるアウターブランディングと、職員の結束を高めるインナーブランディングを同時に担います。
同社｜100周年記念パンフレットの中面展開図
100年の歴史を年輪モチーフで表現し、両観音折り四面のフルオープン構成としました。開いた瞬間にスケール感と歴史の重みが伝わる誌面です。
資料請求・DM｜説明する人がいない前提の構成《自己完結型》
資料請求やDMで届くパンフレットには、補足説明をする人がいません。その状態で内容が100%伝わり、次の行動を喚起する自己完結型のツールである必要があります。
顧客が検討段階で抱くであろう疑問を先回りして解消するFAQ、比較の基準、導入フロー、ケーススタディを網羅的に配置することが要件になります。
株式会社タカヤマ様｜DMパンフレット 表紙
環境・産業廃棄物事業の大手生産工場に向けたアウトバウンドDMです。若手社員が登場する企画を組み込み、親しみやすさで開封率と反響を高めました。
アイペット損害保険株式会社様｜資料請求パンフレット 表紙
複雑なペット保険の商品差を視覚的に整理しました。営業担当が同席しない資料請求の場面でも内容が伝わり、問い合わせと申込みに直結する構成です。
説明する人がいない場面で成果を出すには、想定される疑問を先回りする構成が要ります。
貴社の商談プロセスをお伺いし、単体で完結するパンフレットをご提案します。
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海外向けパンフレット｜翻訳では通用しない情報設計《グローバル》
海外向けパンフレットは、日本語版を外国語に翻訳しただけの構成では通用しません。
言語、文化背景、商習慣が異なる相手に対し、日本の強みをどう見せるかという情報設計の再定義と、グローバルスタンダードに耐えるクリエイティブが必要になります。
ブリヂストン株式会社様｜海外事業パンフレット 表紙
海外市場に向けた事業パンフレットです。日本語版の翻訳ではなく、海外の読者が判断材料にできる形へ情報設計から組み替えました。
同｜海外事業パンフレット 展開誌面
海外展示会での配布を前提に制作したパンフレットです。立ち話の短い接触でも要点が伝わるよう、4ページの構成に情報を絞り込みました。
クレコンメディカルアセスメント株式会社様｜海外展示会パンフレット 展開誌面
表紙に日本と世界を重ね、象徴である赤を全面に敷き、黒帯でキャッチコピーを抜きました。主張を重んじる欧米の読者へ強く訴える、縦長規格外サイズの誌面です。
同｜海外展示会パンフレット 展開誌面
表紙に日本と世界を重ね、象徴である赤を全面に敷き、黒帯でキャッチコピーを抜きました。主張を重んじる欧米の読者へ強く訴える、縦長規格外サイズの誌面です。
よくある質問【FAQ】
Q１｜会社案内を採用パンフレットに流用してもよいですか？
会社案内は取引先や株主に向けて事業と信頼性を伝える媒体ですが、求職者が知りたいのは入社後に自分がどう働き、どう成長できるかという未来図です。 社員の声やキャリアパスを軸に、採用専用の構成で設計してください。
Q２｜営業用パンフレットに製品スペックを詳しく載せるべきですか？
スペックは検討が進んだ段階で必要になる情報です。冒頭から機能説明が続くと、読み手は自分の課題と結びつけられないまま読むのをやめてしまいます。 詳細なスペックは後半、または別紙のリーフレットに分ける構成が有効です。
Q３｜学校案内は受験生と保護者、どちらに向けて作るべきですか？
受験生が知りたいキャンパスライフと、保護者が知りたい就職実績・学費・サポート体制を、一冊のなかで矛盾なく共存させる構成にします。ページの前半と後半で読者を切り替える設計が有効です。
Q４｜周年記念パンフレットは社史をまとめれば足りますか？
周年事業は取引先への感謝を伝えると同時に、社員の士気を高める機会でもあります。過去の振り返りで終わらせず、これから先どう進化していくのかを構成の軸に据えてください。
Q５｜ 海外向けは日本語版を翻訳すれば作れますか？
言語だけでなく、文化背景や商習慣が異なるためです。日本国内では当然とされる前提が伝わらないことも多く、何を根拠として示すかから組み替える必要があります。
Q６｜目的が複数ある場合、一冊にまとめられますか？
営業と採用のように読者も目的も異なるものを一冊に収めると、どちらの読者にも中途半端になります。本体を共通化し、用途ごとの情報を差し込み資料に分けるポケットフォルダー型が有効な場合もあります。
目的が固まっていない、という段階で構いません。
誰にどの場面で渡すのかをお伺いできれば、その目的に合う構成をご提案します。
パンフレット専科《アイムアンドカンパニー株式会社》が、企画・構成から印刷まで一貫して担います。
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アイムアンドカンパニー株式会社 代表取締役社長
エグゼクティブ・プロデューサー／コラム執筆エディター
1999年の創業以来、四半世紀にわたり会社案内・パンフレット・カタログの制作に従事。
「お客様の事業支援」を理念に、累計3,000件以上の制作実績で企業のビジネスを支援。
パンフレット専科には1,700点以上の制作実績を掲載しています。
- 銀賞｜ウェブサイト部門〈企業・学校PR〉の部｜「プロテックエンジニアリング Product Site / Corporate Site」
- 審査委員会特別賞｜映像部門〈採用系映像〉の部｜「挑戦の序章」（酉島製作所）
